Minimalismi

Minimalismi on abstraksin taiteen suuntaus, joka näkyy kuvataiteessa, arkkitehtuurissa, muotoilussa, elokuvissa ja musiikissa. Minimalismin päämääränä on olennaiseen keskittyminen ja kaiken ylimmääräisen pois jättäminen. 

Minimalismin tyypillisiä piirteitä ovat nykyaikaiset, teolliset materiaalit, yksinkertaiset geometriset muodot ja materiaalisten ominaisuuksien tutkiminen. Minimalismilla voidaan tarkoittaa myös kaikkea niukkaa, vähäistä tai pieneen viittaavaa. 

Minimalistinen taide on peräisin Yhdysvalloista 1960-luvulta. Taiteessa minimalismi oli vastavaikutus abstraktille ekspressionismille sekä pop-taiteelle. 

Tunnettuja minimalisteja:
 Carl Andre:

Dan Flavin:

 

Piet Mondrian tyylinen laukku. 

Muita minimalisteja: Robert Morris, Sol LeWitt, Richard Serra ja Eva Hesse. 
Taidemaalareita: Barnett Newman, Frank Stella, Ellsworth Kelly ja Agnes Martin.

Jakelukanavat

Myymälä:

Jos ei ole omaa myymälää, vaan tuotteet myy jokin erillinen liike, on sen luomat suhteet tärkeitä yksittäiselle tuottajalle. Omaa aikaa ja resursseja ei mene itse myyntityöhön ja asiakkaiden on helpompi löytää tuotteen jo ennestään tutusta liikkeestä kuin juuri aloittaneesta. Kivijalkamyymälä luo luotettavuutta.

Asiakkaan on helppo ostaa tuote suoraan kaupasta, jossa voi tutustua tuotteeseen ja sen laatuun paikanpäällä. Näin ollen on myös mahdollista, että asiakas ostaa tuotteen heräteostoksena helpommin.

Tärkeää on löytää sopivanlainen myymälä tuotteelle: Liikkeen ilmeen voi päättää itse, jos on oma liike, mutta esim. liikeketjujen kautta myytäessä on selvitettävä sopiiko liikkeen imago tuotteen tyyliin ja päinvastoin. On myös tärkeää miettiä riittääkö myymälä ainoaksi jakelukanavaksi ja tyydyttääkö se kysyntää. On hyvä suunnitella jakaako tuotteitaan yhteen tai useampaan liikkeeseen. Voi olla, että tuotteen tyyliin sopii paremmin vain muutama liike, joka luo kuvaa korkeammasta imagosta.

Turkulaisella Klo Designilla on oma liike Turun keskustassa: http://turkudesignnow.fi/klo-design-avaa-huomenna-pe-5-11-kaupan-turun-keskustaan

Nettikauppa:

Nettikauppa on erittäin hyvä kanava myydä tuotettaan ja markkinoida sitä. Nettikaupasta ostaminen on asiakkaalle helppoa ja nopeaa ja tuotteita voidaan tilata kauempaakin ja tilaaminen onnistuu vuorokauden ympäri. Asiakkaan kannalta netistä tehtävien ostosten vertailu on paljon helpompaa. Yrityksen kannalta liiketoiminta tehostuu, kun se on sähköisessä muodossa. Toisaalta tuotteita täytyy olla riittävästi, jotta kauppa kannattaa. Verkossa toimiva kauppa on hyvä, jos haluaa tavoittaa mahdollisimman paljon asiakkaita mahdollisimman laajalti.

Negatiivisia puolia yritykselle nettikaupalla voi olla esimerkiksi tuotteen vaihto ja palautus, joka hidastaa rahan vaihtoa ja saattaa tulla kalliiksi. Verkkokauppa saattaa luoda yrityksestä negatiivista kuvaa, jos sitä ei pyöritetä oikein. Luotettavuus syntyy asiakkaalle mutkattomasta ostotapahtumasta, riittävistä tuotetiedoista ja kuvista, sekä hyvistä kontaktiyhteyksistä yritykseen. On myös erittäin tärkeää saavuttaa asiakkaat. Markkinointi on erittäin tärkeää, jotta asiakas ylipäätään löytää nettikaupan.

Polka Jam nettikauppa: http://kauppa.polkkajam.com/

Torit ja markkinat:

Etenkin kesäaikaan toimivat torit ja markkinapaikat ovat hyviä myyntitapahtumia aloitteleville yrityksille. Niissä on hyvä kokeilla tuotteen myyntiä ja etsiä asiakkaita. Ne ovat hyvä markkinointikeino suoraan asiakkaalle ihmisläheisyytensä ansiosta. Yritys saa paikallista näkyvyyttä osallistumalla tapahtumiin. Ne ovatkin oiva keino harjoitella myyntityötä ja asiakassuhteiden luontia. Markkinat ovat erittäin hyviä myyntitapahtumia käsityöläisille.

Huonoina puolina ovat myyntityön raskaus: on valvottava myyntiä, tuotteita ja samalla markkinoitava tuotteita. Jos haluaa pyrkiä myymään mahdollisimman paljon markkinoiden kautta, on mahdollista tapahtumien seuraaminen kaupungista toiseen. Tällainen myyntityö vaatii paljon resursseja. Jo yksistään tuotteiden kuljettaminen ympäri maata saattaa osoittautua haasteelliseksi.

Turun keskiaikaismarkkinat:  http://keskiaikaisetmarkkinat.fi/

Messut:

Messut ovat oiva keino markkinoida yritystä ja tuotteita alan markkinoilla. Messuille tulee yrityksiä ja asiakkaita varta vasten katsomaan kyseisen alan tarjontaa, joten samanhenkisiä ihmisiä on helppo löytää. Näin ollen verkostoituminen alan tapahtumissa on selkeästi helpompaa kuin muualla. Messut ovat hyvä keino tarkkailla myös kilpailijoiden tarjontaa.

Messuilla on hyvä tehdä tilastoa sen kannattavuudesta, jotta siitä on jotain hyötyä. Välttämättä myynti ei ole suurta, joten on tärkeää käyttää resursseja markkinointiin. Messuille mennessä yrittäjän on siis hyvä ottaa selvää kenellä hän tuotteitaan ja yritystä markkinoi (kannattaako käyntikorttia tai esitettä jakaa kaikille). Asiakkaan kannalta messut saattavat olla ihmispaljouden keskellä jopa rasittavia, joten ainakin maksaville asiakkaille kannattaa tarjota kaupanpäälisiä, jotka luovat positiivista kuvaa yrityksestä.

Habitare messut:

http://www.finnexpo.fi/Sites3/Habi13/Sivut/default.aspx

Verkostotapahtumat:

Yrityksen sidosryhmiin kuuluvat kaikki yrityksen kanssa tekemisissä olevat tahot, joihin yrityksen toiminta vaikuttaa. Näihin verkostoihin kuuluvat kaikki yrityksen sisäiset tekijät kuten työntekijät, ulkoiset toimijat kuten asiakkaat, yhteistyökumppanit, rahoittajat, viranomaiset ja tavarantoimittajat.

Verkostotapahtumia voivat olla esimerkiksi yhteistyökumppaneille järjestetyt tapahtumat, joiden tarkoituksena ei ole myynti vaan esimerkiksi tuotteiden esittely.  Toisenlainen verkostotapahtuma voi olla esimerkiksi asiakkaille suunnattu iltama, jossa luodaan kontakteja asiakkaisiin ja samalla markkinoidaan tuotteita ja palveluita.

Verkostotapahtumat ovat oikein järjestettyinä erittäin tärkeitä yrityksen ilmeelle ja luovat luottamusta sidosryhmien välille. Jos esimerkiksi asiakasiltaa ei ole järjestetty hyvin, on se vain menoerä yritykselle. Hyvin hoidettuna se saattaa luoda uusia asiakkaita ja lujittaa jo ennestään olevia kanta-asiakassuhteita.

Sisustuslehdet:

Sisustuslehdissä markkinointiin tarvitaan valmis graafinen ilme yritykselle. Mainoksen tai tuote-esittelyn täytyy kuvastaa yritystä ja sen ilmettä positiivisessa valossa. Mainos valtakunnallisessa sisustuslehdessä luo uskottavuutta ja luotettavuutta asiakkaissa ja alan tekijöissä sekä on hyvä keino tavoittaa kohderyhmänsä. Asiakkaan on paljon helpompi löytää esimerkiksi nettikauppa sisustuslehden mainoksesta kuin pelkällä nettihaulla.

  http://www.marmai.fi/uutiset/lehtimainonta+houkuttaa+tekemaan+nettihakuja/a2145379

Postimyynti:

Postimyynnillä tarkoitetaan tuotteen tarjoamista esitteen tai katalogin kautta toimitustapanaan postia käyttäen. Yleisimpiä postimyyntifirmoja ovat Anttila, Hobby Hall tai Ellos. Yrityksen liiketoiminnan lujittamiseksi useammat postimyyntifirmat toimivat myös nettikaupan kautta, joka helpottaa ja nopeuttaa tilaamista.  Postimyynti on kannattavaa, kun yrityksellä on vahva jalansija asiakkaiden keskuudessa ja tuotteita on laaja tarjonta.

Postimyynti ei ole ehkä enää niinkään kannattavin myyntikeino, sillä nettiostaminen on perinteisiä katalogeja nopeampaa ja helpompaa asiakkaan kannalta. Toisaalta postimyynnillä voidaan tarjota kanta-asiakkaalle suoraan postiluukkuun kohdennettuja tarjouksia. Tosin yhtä hyvin tarjoukset voidaan lähettää sähköpostiin. Käsitöiden myymiseksi postimyynti ei ehkä ole kannattavin keino, sillä tuotteita täytyisi olla paljon tai ainakin kohderyhmän ja asiakkaiden täytyisi olla erittäin hyvin selvillä, jotta kauppaa voitaisiin markkinoida oikein. Suora nettikauppa on helpompi tässä mielessä. Tuotteiden varastotilanteesta on paljon helpommin selvillä suoralla nettikaupalla, jossa tieto tilauksesta tulee kaikille nopeammin. 

Kotikutsut:

Kotikutsuilla myytäviä tuotteita voi ostaa kotona pidettävien tuote-esittelyiden yhteydessä tuote-esittelijältä. Usein tuote-esittelijä on alkujaan asiakas, joka saa tiettyjä bonuksia muille myymistään tuotteista. Tätä kutsutaan myös verkostomarkkinoinniksi. Tuote-esittelijä ei ole työsuhteessa yritykseen.

Kotikutsujen hyviä puolia ovat luja luotettavuus, kun tuotteita kauppaava ihminen on tuttu tai sukulainen. Tuotteita tulee ostettua helpommin tutulta ihmiseltä. Yrityksen kannalta verkostomarkkinointi on erittäin hyvä, sillä markkinoinnin tekee itse asiakas. Verkostomarkkinoinnin huono imago johtuu monista pyramidihuijauksista, joiden ansiosta asiakkaat saattavat karttaa koko tyyliä myydä tai ostaa tuotteita. On toki paljon luotettavia firmoja, joilla on jo vankka jalansija suomalaisissa kuluttajissa.

Esimerkkiyrityksiä, jotka pitävät kotikutsuja ovat Oriflame, Tupperware ja Partylite.

Jos aloittava yritys tai yksityinen yrittäjä alkaa itse pitää kotikutsuja tuotteistaan, on se toki hyvä keino markkinoida luotettavasti ja asiakasläheisesti, mutta se ei varmasti ole kannattavin tai helpoin keino.

 

Ystävämyynti:

Ystävämyynnillä tarkoitetaan tietylle kohderyhmälle tai asiakasryhmälle tarkoitettua myyntitapahtumaa, jossa on tarjolla paljon alennettuja tavaroita, näytekappaleita tai myymättä jääneitä tuotteita lisäalennuksin. Ystävämyynti on hyvä markkinointikeino tavoittaa jo olemassa olevia asiakkaitaan ja tarjota heille jotakin erityistä. Ystävämyynnillä pyritään siis myymään varastoja tyhjäksi positiivisen nimen alla.

http://www.nansogroup.com/tiedotteet?action=details&id=283

Puhelinmyynti:

Puhelinmyynti eli telemarkkinointi on suoraa tuotteen tai palvelun kaupittelua asiakkaalle soittamalla. Puhelinmyynti ei välttämättä ole kohdennettua markkinointia, sillä useimmiten myynti tapahtuu summittaisesti numeron perusteella. Yleisimpiä telemarkkinointifirmoja ovat lehtimyyntifirmat. Positiivisiin puoliin voi lukea kontaktin, jonka avulla asiakas voi suoraan tiedustella lisätietoja tuotteesta tai yrityksestä. Monesti B2B eli yritysten välinen markkinointi hoituu puhelimen kautta esimerkiksi mainostilan myymisellä lehdestä tai televisiosta.

Puhelinmyynti on yksi vähiten arvostetuista markkinoinnin muodoista, sillä sen koetaan olevan häiritsevää ja tungettelevaa. Puhelinmyynti ei siis välttämättä luo positiivista kuvaa firmasta, joten sitä on tarkkaan harkittava tuotteen ja yrityksen mukaan.

Näyttelyt:

Yritys voi itse järjestää tai osallistua näyttelyihin, joiden kautta markkinoidaan yrityksen valmistamia tuotteita. Esimerkkejä näyttelyistä ovat autonäyttelyt tai designnäyttelyt. Näyttelyssä voi olla esillä jokin tietty teema (Kattaillen-näyttely):

http://ellit.fi/koti-ja-sisustus/pinnan-muotoja/kattaillen-nayttely-suomalaista-designia-kattaukseen

Näyttely on hyvä tapa luoda positiivista kuvaa yrityksen tuotteista ja tuoda julkisuutta. Näyttelyt saavat tuotteet tuntumaan arvokkaammilta asiakkaan silmissä. Itsessään näyttely saattaa jopa olla kunnianosoitus.

Verstasmyynti:

Verstasmyynnillä tarkoitetaan esimerkiksi käsityöläisen pajan yhteydessä olevaa myyntipistettä, josta asiakas voi ostaa suoraan käsityöläiseltä tämän tekemän tuotteen. Verstasmyynti on lähin kontakti, jossa asiakas pääsee tutustumaan yrittäjään ja hänen tuotevalikoimaansa. Positiivisia vaikutuksia ovat välikäsien poisjäänti, jolloin asiakas näkee rehellisesti tuotteen synnyn tai syntypaikan. Käsityöläisten tuotteissa tämä saattaa synnyttää lisäarvoa, josta asiakkaat ovat valmiita maksamaan. Usein toki verstaanmyymälöissä tuotemäärät ovat suoraan verrannollisia valmistustahtiin.

Fiskarsissa on monia verstasmyymälöitä: http://www.fiskarsvillage.fi/fi/palvelut/pajat_myymalat

Tukkukauppa:

Tukkukauppa on suurina erinä tuotteita myyvä taho (usein tuottaja), jonka pääasialliset asiakkaat ovat vähittäiskaupat. Tukkukaupan haastavuutena ovat tuotteiden suuri määrä ja varaston käsittely.

Esimerkki tukkukaupasta: http://www.suveka.com/

 

Ulkomaan kauppa:

Yritys voi käyttää pääasiallisena jakelukanavanaan nettikauppaa, mutta mahdollistaa myös myynnin ulkomaille. Positiivisina vaikutuksina on asiakaskunnan huomattava laajeneminen ja mahdollisuuden erittäin suuriin myynteihin. Tällöin toki markkinointi täytyy tehdä tehokkaasti. Nettikaupan myynnin laajentaminen ulkomaille voi olla haastavaa, jos ei ole ottanut selville aiheeseen liittyviä verollisia ja kuljetuksellisia näkökantoja. Mihin maihin toimitetaan? Toimitusajat? Valuutta? Nettisivujen kieli? Maksuvaihtoehdot?

Suurimpiin osiin ongelmista on ratkaisut, jos esimerkiksi käsityöläinen käyttää valmiita nettikauppoja, jotka tarjoavat markkinointi ja myyntikanavan: http://www.etsy.com/

Valmiiksi merkittävän markkinaosuuden tai suuren myynnin omaavan yrityksen on paljon helpompi laajentaa myyntiään ulkomaille, kuin vasta alkaneen pienen yrityksen: https://www.marimekko.com/

On myös tietynlaista brändäystä, jos yritys myy tuotteitaan ulkomaille ja saa jalansijaa kiivailla designmarkkinoilla.